- Сортувати за
- датою
- просмотрами
- лайкам
Подобається
Иван Кудояр
Спасибо, Игорь! Согласен полностью. Риэлтор - это позитивная профессия, профессия - эмоция, профессия - энергетика. А из-за своей неуверенности, коллеги на просмотр квартиры идут, а клиента заранее ненавидят. А почему? Да, потому, что не верят. Не верят клиенту, не верят себе, не верят государству. И проблема здесь не только в риэлторе или в его статусе. Проблема во всеобщем негативизме или отрицательной информации. Взять, например, ЛИГА. Новости. Из 1000 новостей -700 плохих, 200 информативных, 100 положительных. И так во всём!!! Полнейшее отсутствие цензуры! Вот в США, например, включаешь телевизор, а там 100 каналов. И нигде агрессии и насилия, только: бейсбол, шоу-программы, мультики и смешные сериалы. Захотел остренького, иди в кино, за канал плати или 49 долларов за просмотр боксёрского поединка. В благополучных странах власти народ берегут и любят, а проблемы сами решают.
15 липня 2013, 21:30
нравится
Подобається
Подобається
Потрясающе! Совершенно открыто, смело и нахально! Но чувствуется подготовка: он продавал человеку, которого знал. Он знал его ценности, и понял, на чем нужно сыграть. А если бы ему нужно было бы изучить клиента за несколько минут первого знакомства, понять, что для него является приоритетом, интересно, результат получился бы таким же блестящим?
17 квітня 2013, 00:52
нравится
Типичный американский чёс в продажах, не более того! Тупая лобовая атака! В А Штатах может сработать, там часто так и делают продавцы, а потом покупатели обнаруживают, что купили вещь совершенно не нужную или не соответствующую ожиданиям!
Общество потребления, что и говорить!
Но и позитивный момент есть в этом эпизоде: главный герой действительно начал работать с ценностями покупателя и старался их удовлетворить. Но выглядело это примерно так: зашел человек голодный в ресторан, а ловкий официант уговорил купить его все позиции в меню!))
Кстати, в фильме покупатель выглядит каким то слегка туповатым, про нормального покупателя фильма не получилось бы, было бы не интересно!))
Общество потребления, что и говорить!
Но и позитивный момент есть в этом эпизоде: главный герой действительно начал работать с ценностями покупателя и старался их удовлетворить. Но выглядело это примерно так: зашел человек голодный в ресторан, а ловкий официант уговорил купить его все позиции в меню!))
Кстати, в фильме покупатель выглядит каким то слегка туповатым, про нормального покупателя фильма не получилось бы, было бы не интересно!))
17 квітня 2013, 08:35
нравится
Подобається
Миша, я уже чувствую запах денег!!
И я верю тебе даже без пруфлинков! :)
И я верю тебе даже без пруфлинков! :)
14 березня 2011, 16:07
нравится
Подобається
Поддержу автора. Мне самой не понятно, как и почему неглупое в массе своей сообщество риэлторов Донецка, продолжает оплачивать сей ресурс и рыть могилу своему бизнесу. Более того, если раньше любое АН, худо-бедно прозванивало открытые источники, формируя собственную БН, то теперь на 90% БН у риэлторов одинакова. Вот и носятся риэлторы наперегонки друг с другом, обрабатывая клиентов "методом ковровой бомбардировки" /
http://realtyblogger.net/metod-kovrovoy-bombardirovki-v-nedvizhimosti-i-pri-chem-zdes-mls/
А толку ноль. Только популяризация продажи платной риэлторской услуги принесет загибающемуся риэлторскому бизнесу процветание. И смерть подобным штейкбрехерским ресурсам.
Для справки. Штрейкбре?хер (нем. streikbrecher, буквально — стачколом, ломающий стачку) — лицо, как правило нанимаемое на стороне во время забастовки, отказывающееся участвовать в забастовке и поддерживать забастовщиков, занимающее сторону администрации в её споре с забастовщиками и поддерживающее её своим выходом на работу в период забастовки. В переносном смысле имеет значение изменник, предатель общих интересов.
Штрейкбрехеры рекрутируются из деклассированных и несознательных элементов, а также подавленных нуждой безработных. Экономической основой штрейкбрехерства является безработица. В некоторых странах существуют организации, поставляющие их на бастующие предприятия.
http://realtyblogger.net/metod-kovrovoy-bombardirovki-v-nedvizhimosti-i-pri-chem-zdes-mls/
А толку ноль. Только популяризация продажи платной риэлторской услуги принесет загибающемуся риэлторскому бизнесу процветание. И смерть подобным штейкбрехерским ресурсам.
Для справки. Штрейкбре?хер (нем. streikbrecher, буквально — стачколом, ломающий стачку) — лицо, как правило нанимаемое на стороне во время забастовки, отказывающееся участвовать в забастовке и поддерживать забастовщиков, занимающее сторону администрации в её споре с забастовщиками и поддерживающее её своим выходом на работу в период забастовки. В переносном смысле имеет значение изменник, предатель общих интересов.
Штрейкбрехеры рекрутируются из деклассированных и несознательных элементов, а также подавленных нуждой безработных. Экономической основой штрейкбрехерства является безработица. В некоторых странах существуют организации, поставляющие их на бастующие предприятия.
11 липня 2011, 21:42
нравится
Даю совет. Никогда, нигде и ни в коем случае не упоминайте выше описанный ресурс и газету. Вы сами учите своих клиентов, что нужно делать, чтобы сэкономить на комиссионных. Вы сами раскручиваете (бесплатно) своих "врагов". Они уже стали появляться на первой странице поисковиков, чего раньше никогда не было. Не ройте себе яму (Хотя по-моему - это никакая не яма. Нельзя же бороться со всеми сайтами и газетами). Работайте - и все у вас будет хорошо. А жалобы не придают вам силы в глазах коллег и клиентов.
11 липня 2011, 22:13
нравится
В тему -сегодняшняя практическая ситуация
Мы продаем дом по договору (не эксклюзивному) за 1 000 000
есть покупатель- реальный.
Говорит-даю 800 000. Потому что на сайте есть обьява о продаже за 900 000
начинаем разбираеться-где то кому то хозяин что то сказал и агентство без всякого договора само указало такую цену.
Пострадал в первую очередть не Риэлтор а ХОЗЯИН.
Так как покупатель заплатил бы 950 000.
Теперь мы учим хозяна , как поступить.
И он слушает. Так как мы на его стороне. Вот такие истории надо приводить в пример и уметь реально убеждать в ВЫГОДНОСТИ для продавца Эксклюзивной услуги.
И тогда все станет на свои места.
Истина проста-работать с профи просто ВЫГОДНО,. нам осталось только всем вместе донести эту истину до умных продавцов. А остальные будут создавать нам фон своими нереальными ценами и условиями.Пусть дают обьявления хоть на столбах))
)
Мы продаем дом по договору (не эксклюзивному) за 1 000 000
есть покупатель- реальный.
Говорит-даю 800 000. Потому что на сайте есть обьява о продаже за 900 000
начинаем разбираеться-где то кому то хозяин что то сказал и агентство без всякого договора само указало такую цену.
Пострадал в первую очередть не Риэлтор а ХОЗЯИН.
Так как покупатель заплатил бы 950 000.
Теперь мы учим хозяна , как поступить.
И он слушает. Так как мы на его стороне. Вот такие истории надо приводить в пример и уметь реально убеждать в ВЫГОДНОСТИ для продавца Эксклюзивной услуги.
И тогда все станет на свои места.
Истина проста-работать с профи просто ВЫГОДНО,. нам осталось только всем вместе донести эту истину до умных продавцов. А остальные будут создавать нам фон своими нереальными ценами и условиями.Пусть дают обьявления хоть на столбах))
)
12 липня 2011, 19:50
нравится
Подобається
Подобається
Подобається
Зато в Украине столько места для творчества.
Такого колличества СЕРЫХ ПУСТЫХ СТРАШНЫХ стен нет нигде))))
Временно.
Научим все вместе любить и ценить красоту недвижимости.
В сером просто никто не захочет жить.
Архитекторам и строителям прийдеться стать МАСТЕРАМИ.
Такого колличества СЕРЫХ ПУСТЫХ СТРАШНЫХ стен нет нигде))))
Временно.
Научим все вместе любить и ценить красоту недвижимости.
В сером просто никто не захочет жить.
Архитекторам и строителям прийдеться стать МАСТЕРАМИ.
1 лютого 2011, 08:12
нравится
Кристина, рисунки не фасадах домов выглядят действительно красиво. Не могу не дополнить информацией о кубинском художнике Jorge Rodriguez-Gerada, котрый известен по всему миру тем, что стал основоположником такого арт течения, в изобразительном искусстве, как рисование на стенах домов. Творить свои шедевры для масс он начал в 2002 году, украшая своими рисунками дома в городах Испании. В создании своих рисунков, художник использует только древесный уголь, преследуя цель сделать процесс создания и разрушения рисунков максимально естественными и природными. Не правда ли очень романтично звучит: рисунки из древесного угля, будут естественным образом стираться со стен домов, ветрами, дождями и знойным солнцем. Посмотреть можно здесь:
http://www.tottipeople.com/blogs/modern-art/115/
http://www.tottipeople.com/blogs/modern-art/115/
2 лютого 2011, 14:44
нравится
Кристина - класс!
А меня очень восхищает Бэнкси: ".....Благодаря таланту художника и остро-социальной тематике своих рисунков, Бэнкси быстро обрел популярность сначала в Англии, а затем и во всем мире. Самое удивительное, что он до сих пор сохраняет анонимность и скрывается от полиции."
Посмотреть: http://www.warnet.ws/news/23149
Почитать: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1573115
А меня очень восхищает Бэнкси: ".....Благодаря таланту художника и остро-социальной тематике своих рисунков, Бэнкси быстро обрел популярность сначала в Англии, а затем и во всем мире. Самое удивительное, что он до сих пор сохраняет анонимность и скрывается от полиции."
Посмотреть: http://www.warnet.ws/news/23149
Почитать: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1573115
2 лютого 2011, 17:09
нравится
Подобається
Хороший день для хорошей новости)
обсудим в Клубе Эст.
Уверен большинство поддержит.
обсудим в Клубе Эст.
Уверен большинство поддержит.
9 травня 2011, 11:03
нравится
Подобається
А как АН ЮрИнвест относится к рекламе объектов без фотографий на страницах этого сайта? Я заметила, что у Вас такие имеются.
9 серпня 2011, 14:49
нравится
Подобається
Коллеги - прошу внимательно перечитать все комментариик этой статье.
Она подняла ГЛАВНУЮ ПРОБЛЕММУ СПП. Отсутствие однозначной договоренности в распределении комиссии-вот главный тормоз.
Смотрите какая жаркая дискуссия по этому вопросу.
Мы что, собираемся по распределению комиссии каждый раз так спорить ? По каждой сделке?
некогда работать будет.))))
Именно поэтому Клуб Эст предлогает установить единые правила распределения комиссии, действующие хоть какое то время.
http://club.est.ua/blog/show/article_id/44106
\Тогда можно будет просто передавать контакты потенциольных клиентов не споря и просто работая.
Какой именно процент-дело десятое.
Главное - он фиксирован и общепринят. И он должен определяться именно процентом от сделки а не от комиссии. Это уберает все недоговоренности и подозрения.
Все риэлторы разделяться на две группы
1 принявшие условия и начавшие использовать все приимущества СПП и
2 постоянно спорящие))))
Выбирает каждый сам.
Она подняла ГЛАВНУЮ ПРОБЛЕММУ СПП. Отсутствие однозначной договоренности в распределении комиссии-вот главный тормоз.
Смотрите какая жаркая дискуссия по этому вопросу.
Мы что, собираемся по распределению комиссии каждый раз так спорить ? По каждой сделке?
некогда работать будет.))))
Именно поэтому Клуб Эст предлогает установить единые правила распределения комиссии, действующие хоть какое то время.
http://club.est.ua/blog/show/article_id/44106
\Тогда можно будет просто передавать контакты потенциольных клиентов не споря и просто работая.
Какой именно процент-дело десятое.
Главное - он фиксирован и общепринят. И он должен определяться именно процентом от сделки а не от комиссии. Это уберает все недоговоренности и подозрения.
Все риэлторы разделяться на две группы
1 принявшие условия и начавшие использовать все приимущества СПП и
2 постоянно спорящие))))
Выбирает каждый сам.
28 серпня 2011, 10:03
нравится
Начало уже пложено сервисам партнерские связи.
Уже есть Клубы, где обьядиняються единомышленники.
Вот обсуждение принципа распеделения (вознаграждения) за передачу информации.
http://club.est.ua/blog/show/article_id/44106
Вижу два типа таких обьединений.
1 ваши партнерские связи и специализированные клубы-как правило внутри региона.-для региональных сделок.
2 трансрегиональные Клубы -для межрегиоальных сделок.
адо просто пределить-с кем аботать и как распределять кмиссию.
Все уже началось-есть первые Заявки и первые передачи Заявок в СПП.
Клуб будет постоянно информировать коллег)
Уже есть Клубы, где обьядиняються единомышленники.
Вот обсуждение принципа распеделения (вознаграждения) за передачу информации.
http://club.est.ua/blog/show/article_id/44106
Вижу два типа таких обьединений.
1 ваши партнерские связи и специализированные клубы-как правило внутри региона.-для региональных сделок.
2 трансрегиональные Клубы -для межрегиоальных сделок.
адо просто пределить-с кем аботать и как распределять кмиссию.
Все уже началось-есть первые Заявки и первые передачи Заявок в СПП.
Клуб будет постоянно информировать коллег)
28 серпня 2011, 10:16
нравится
Ваше предложение, Иван, очень даже справедливо.
По первому пункту, я думаю, ни у кого вопросов не возникает.
По второму пункту, если нет контактов продавца, всегда есть выбор:
- предлагать вариант партнера и заплатить ему 20 %;
- потратить время и деньги найти контакт самому (за исключением эксклюзива);
- предложить аналогичный вариант.
Условия, оговоренные в третьем пункте, возникают чаще всего при иногородних сделках. 30 процентов - приемлемая стоимость услуги. В этом случае тоже есть выбор: затратить время, приехать в другой город, снять жилье, работать со своим клиентом и сотрудничать со своим партнером 50/50, или же заниматься в своем городе другими сделками и получить 30 % от комиссионных по иногородней сделке.
В случае, описанном Дмитрием Майоровым, если клиент повторно возвращается к вашему партнеру, а не к вам - это уже не ваш клиент. Соглашусь с Еленой - это издержки профессии. Каким бы риэлтором - ассом вы небыли, если не смогли уделить покупателю достаточное количество своего времени и профессионализма существует большая вероятность, что он к вам больше не вернется.
Исключение: постоянные клиенты, которые будут прислушиваться к мнению моего партнера, а советоваться все равно со мной. Это не дешевые отношения, проверенные временем.
По первому пункту, я думаю, ни у кого вопросов не возникает.
По второму пункту, если нет контактов продавца, всегда есть выбор:
- предлагать вариант партнера и заплатить ему 20 %;
- потратить время и деньги найти контакт самому (за исключением эксклюзива);
- предложить аналогичный вариант.
Условия, оговоренные в третьем пункте, возникают чаще всего при иногородних сделках. 30 процентов - приемлемая стоимость услуги. В этом случае тоже есть выбор: затратить время, приехать в другой город, снять жилье, работать со своим клиентом и сотрудничать со своим партнером 50/50, или же заниматься в своем городе другими сделками и получить 30 % от комиссионных по иногородней сделке.
В случае, описанном Дмитрием Майоровым, если клиент повторно возвращается к вашему партнеру, а не к вам - это уже не ваш клиент. Соглашусь с Еленой - это издержки профессии. Каким бы риэлтором - ассом вы небыли, если не смогли уделить покупателю достаточное количество своего времени и профессионализма существует большая вероятность, что он к вам больше не вернется.
Исключение: постоянные клиенты, которые будут прислушиваться к мнению моего партнера, а советоваться все равно со мной. Это не дешевые отношения, проверенные временем.
28 серпня 2011, 11:41
нравится
Подобається
Подобається
Подобається