Загрузка…
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
12099 18
Рубрика: Советы
Анонс:
10 подсказок как сфотографировать квартиру так, чтобы у покупателя «потекли слюнки»

10 подсказок как сфотографировать квартиру так, чтобы у покупателя «потекли слюнки» (+видеобонус)

Приветствую вас, коллеги.

Ни для кого уже не секрет, что поисковые системы становятся «умнее» каждый день и вводятся всё новые и новые алгоритмы поиска качественного контента. Уже введены и действуют в полную силу такие поисковые алгоритмы как «Panda», «Калининград» и другие, которые понижают в выдаче некачественный и неоригинальный контент, поднимая вверх качественный и интересный для пользователя контент. Сайты нежвижимости — здесь не исключение, и те объявления, которые раньше публиковались под копирку с сайта на сайт- теперь «не прокатят». И мы с вами должны сейчас учиться писать красивые короткие продающие тексты, публиковать привлекательные фото (вместе с видео) чтобы продаваемые нами объекты были видны и интересны потенциальным покупателям.

Многие продвинутые сайты и порталы стараются тут же адаптироваться под новые требования со стороны поисковых систем, портал Est — не исключение в этом вопросе.

Мы с вами уже видим что скорость открытия страниц портала сильно возросла, идёт улучшение поисковой выдачи, оптимизация контента, перелинковка страниц, личные сайты всё выше и выше поднимаются в поисковой выдаче по ключевым запросам, вводятся многие другие (менее заметные) улучшения, от которых мы с вами, как пользователи, только выигрываем.

Одно из лучших на мой взгляд улучшений — поисковая выдача в вашем городе теперь выдаёт по умолчанию в первую очередь максимально качественные и достоверные объявления «Профи» и «СПП» с фото, с 5 звёздами и только потом выдаёт некачественные объявления с 1-3 звёздами, без фото и с одной строчкой кратких ничего не говорящих описаний. Некачественный контент поисковые системы опускают вниз или вовсе исключают из поисковой выдачи, он больше не нужен и не интересен никому.

Именно поэтому, я со своими партнёрами опубликую в течение этих нескольких дней, ряд статей о том, как самостоятельно создавать качественный контент и писать красивые ПРОДАЮЩИЕ тексты объявлений (короткие — для газет, средние — для интернет-объявлений и поисковиков)

Сейчас прочтите пожалуйста 10 подсказок о том, как сфотографировать квартиру качественно, без применения спецтехники:

1) Самый большой отклик получают объявления с фотографиями.

Рекомендую отнестись к этому вопросу особо внимательно.

Особенно если вы хотите продать элитную ДОРОГУЮ квартиру – не пожалейте денег на профессионального фотографа, чтобы все «было в ажуре».

Фотографии – это портрет вашей квартиры, и они должны показывать её только в выгодном свете.

Даже если ваша квартира не в самом лучшем состоянии, всё равно фотографии нужны!

Найдите несколько ракурсов, которые максимально привлекательно «характеризуют» продаваемую недвижимость.

Быть может, это симпатичный вид из окон вашей квартиры, либо хорошая планировка (только начертить её нужно красиво, понятно и аккуратно).

Если с ракурсами самой квартиры дела обстоят совсем плохо, то поставьте лучше в рекламу удачную фотографию дома, в котором продаётся квартира, или уютного двора (если таковой имеется)…

А вот если у вас рядом с домом потрясающий парк или даже море — будет вообще замечательно!

2) Сколько должно быть фотографий

Чем больше удачных фотографий в объявлении, тем быстрее квартира найдёт своего покупателя.

Но не нужно фотографировать всё подряд!

Достаточно 6-15 самых красивых фото. Я делаю 50-60 фото, чтобы было из чего выбирать, и с помощью нашего фотографа отбираем и редактируем лучшие из них.

И помните, важно не сколько фотографий рекламируют вашу квартиру, а как на этих фотографиях выглядит продаваемое вами жильё.

Резюме: красивая картинка всегда привлекает больше потенциальных покупателей.

3) «Вышлите, пожалуйста, фотографии вашей квартиры».

Даже несмотря на то, что вы разместите своё объявление с фотографиями на сайтах бесплатных объявлений и в прессе, всё равно у вас будут просить фотографии, равно как и уточнять вопросы по квартире, на которые вы уже 100500 раз отвечали. Увы, такова нелёгкая судьба продавца недвижимости…

Чтобы вы не сидели весь день перед компьютером, отправляя на e-mail всем и каждому фотографии и описание квартиры, советую вам создать небольшую интернет-страничку с коротким адресом, на которой вы в течение 15 минут разместите презентацию с «вкусными» фотографиями и подробным рекламным текстом продаваемой вами квартиры.

Зачем это нужно? Для вашего же удобства!

Маленькая страничка, посвящённая вашему объекту недвижимости развяжет вам руки и сэкономит время. Достаточно будет только web-адрес назвать клиенту по телефону (а лучше отправить SMS), и он сам в течение нескольких минут сможет посмотреть вашу квартиру в интернете

Конечно, это при условии, что адрес веб-страницы вы придумаете коротким и лёгким для восприятия на слух, а не «череззаборногуперекидайло.ру» да ещё и английскими буквами.

Если с фантазией у вас «не очень» или все хорошие имена заняты (что весьма часто бывает), советуем составить адрес из комбинации цифр вашего контактного телефона, например: 938935.est.ua


4) Как подготовить квартиру к фотосъёмке.

Создаём простор.На время фотосъёмки квартиры очень важно оставить в помещении только те вещи, которые не будут «съедать» пространство и создадут красивую картинку продаваемой квартиры.

Если комнаты загромождены мебелью, избавьтесь хотя бы от какой-то её части. Оставьте только ту мебель, которая нужна, чтобы показать назначение комнаты.

Если комната будет перенасыщена мебелью, она будет выглядеть пыльным складом, а не просторным помещением, в котором захочется поселиться на долгие годы.

Убираем беспорядок!

Прежде чем фотографировать квартиру для продажи, стоит убрать из виду все те мелочи, которые могут испортить общее впечатление и создать образ «засорённости»: валяющие полотенца и разбросанные детские игрушки, стопки газет и журналов, всякие учебники, одежда на вешалках в прихожей и обувь, коляски и велосипеды, а так же одеяла, подушки и пледы – всё должно быть спрятано в шкаф или упаковано в опрятные чистые коробки и сложены на балконе, кладовке или в прихожей. О том, что все постели должны быть застелены – напоминать, думаю, тоже не стоит.

Спрячьте личные фотографии.

Перед тем, как фотографировать квартиру стоит убрать со столов, тумбочек и полок личные фотографии. При их отсутствии потенциальным покупателям легче представить себя хозяевами квартиры.

По той же причине нужно убрать со стен охотничьи трофеи и спортивные награды.

Детские игрушки рекомендуется тоже спрятать, ведь покупатели захотят увидеть пространство, а не «классные» игрушки, в которые играют дети.

Аналогично стоит убрать со стен постеры, награды, трофеи и другие персональные вещи.

Любимые питомцы.

Не желательно также чтобы на фотографиях не были видны следы присутствия в доме животных.

Во-первых, вид вашего любимого пушистого котика на диване или собачки будет мешать покупателям представлять себя хозяевами данного жилья.

А во-вторых, у клиента может быть аллергия на животных. И глядя на фото, он не захочет не то, чтобы покупать, но даже смотреть квартиру.

В связи с этим на время фотосъёмки всевозможные вещи для животных (манежи, миски для еды и питья, подстилки, домики, игрушки, клетки для птиц, колесо для хомяков и т.п.) убираются.

Исключение можно сделать только для аквариумов с рыбками. Они, напротив, придают квартире определенный интерес.

Генеральная уборка.

В день, когда планируется фотосъемка квартиры нужно отмыть в ней всё, что еще отмыть можно.

Если необходимо, вымойте окна, подклейте обои, подкрасьте окна и двери, прибейте на место все плинтусы и пороги, приклейте отваливающийся паркет.

На кухне не должно быть никаких детских стульчиков, раскрытых газет, включённых телевизоров и… магнитов на холодильниках.

И, понятное дело, не должно быть грязной посуды. Что касается чистой, то её тоже лучше убрать в шкаф.

Исключение можно сделать разве что для вазы с разноцветными фруктами, конфетницы со сладостями и парочки красивых декоративных вещиц.

Отдельное внимание уделите кафелю в ванной комнате, туалету и кухонной плите. Всё это должно просто сиять. Иначе, не смотря на другие усилия, квартира не будет выглядеть опрятной.

Чтобы санузлы смотрелись опрятными, из них нужно убрать решительно всё. Поверхность ванны и раковины, а также краны должны быть вычищены до блеска. Для оформления здесь весьма кстати окажется пара ярких новых полотенец и что-нибудь из декора.

Украшаем!

Перед тем, как сделать фотографии — украсьте помещение живыми цветами, а на стены повесьте пару приятных картин. Но, никаких семейных и личных портретов.

Фотографировать лучше в дневное время.

Чем больше света, тем больше шансы получить на фотографиях яркое и воздушное пространство комнат.

Поэтому все шторы и занавески оставьте открытыми, чтобы увеличить количество света, насколько это возможно.

Если всё сделать, как описано выше, интерьерные фотографии получатся замечательными, и ваша квартира быстрее найдет своих покупателей.

5) Покажите квартиру на фото в выгодном ракурсе.

Уберите беспорядок и нагромождение мебели. Квартира продаётся быстрее и по более высокой цене, когда интерьер выглядит красиво.

Ваши фотографии будут выглядеть намного лучше и показывать большую часть квартиры (дома), если беспорядок будет уменьшен и мебель будет выставлена профессиональным стилистом.

Продумайте композицию снимка.

Всегда помните, что основная цель рекламных фотографий недвижимости — это — продажа собственности.

Устраните любые визуальные помехи, отвлекающие внимание зрителя от этой цели.

6) Используйте для интерьерной фотосъёмки широкоугольный объектив – он поможет увеличить ощущение пространства.

Покажите интерьеры светлыми и яркими.

Яркие интерьеры выглядят оптимистичными и производят более позитивное впечатление на покупателя. Любительские камеры зачастую затемняют вид интерьера.

Для получения ярких и сочных интерьерных фотографий необходимо специальные освещение или обработка фотографий.

7) Вертикальные линии (стены и т.п.) должны выглядеть абсолютно вертикальными.

Мы живём в мире, где все стены вертикальны.

Когда зритель видит комнату, в которой все стены не параллельны краю изображения, это начинает отвлекать и дезориентирует. Голос в его голове говорит, что это неправильно.

Вертикальные и горизонтальные линии должны быть прямыми.

Широкоугольные объективы немного искажают пространство, превращая прямые линии в кривые. Чтобы исправить эти искажения, используйте специальные программы.

Если у вас есть iPhone – рекомендую скачать в AppStore на телефон бесплатную программу Dermandar (DMD), которая прекрасно делает панорамные фотографии, визуально увеличивающие помещение на фото. Интерфейс программы настолько простой, что с ним разберётся даже пятилетний малыш.

8) Не позволяйте ярким окнам отвлекать внимание.

Без использования специального освещения или программ для обработки фотографий, окна в интерьерных фотографиях будут выглядеть настолько яркими, что невозможно будет увидеть, что находится за ними.

Очень желательно показать вид из окна, если этот вид является важным моментом при продаже недвижимости.

При этом, особая работа фотографа может быть необходима для контроля того, что вид за окном будет хорошо просматриваться.

9) Не позволяйте цветовым оттенкам отвлекать внимание.

Сильный цветовой оттенок (как правило, оранжевого цвета) отвлекает внимание зрителей, одновременно, не давая возможности оценить цветовое решение интерьера.

10) Не переусердствуйте!

Если на изображениях есть небольшие дефекты, их легко можно подправить в любом графическом редакторе (увеличить резкость, добавить яркости или насыщенности оттенкам и т.п.).

Только не переусердствуйте, так как покупатель всё же должен узнать потом в вашей квартире то, что изображено на фото.

В следующей статье мы поговорим о том, как написать красивый продающий текст объявления для ускорения продаж своих объектов и услуг. А напоследок посмотрите удивительный видеоролик о силе продающего текста и копирайтинга не только для бизнеса, но и для помощи людям. Этот короткий ролик стал победителем среди коротких онлайн-видео в 2008 году в Каннах. Когда я его пересматриваю (особенно концовку), у меня мурашки по коже бегут:)

На этом видео, ближе к концовке, слепой нищий спрашивает молодого человека примерно следующее:
- Что ты добавил к моей надписи?
- Я оставил смысл прежний, но выразил его ДРУГИМИ словами…

Вначале на картонке было написано: «Подайте слепому»,

а финальная надпись после редактирования копирайтером, после которой нищего засыпали деньгами, гласит: «Сегодня такой прекрасный день, а я не могу это увидеть»

Вот что значит, Сила продающего копирайтинга!

Смотите также: 7 лучших продающих видеороликов Украины 2012

______________________________________________________________________

P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора - подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!

Артему ЗубаревуНаталье и еще 15 пользователям это нравится
Хорошая подсказка для коллег)
ОНА особенно вовремя и в тему потому , что
Ест намерен в ближайшем времени показывать по умолчанию и на Ест и в поисковиках сначала наиболее качественные, наиболее достоверные обьявления , а не ПО АКТУАЛЬНОСТИ.
Покупатели и патеры будут в первую очередь видить самое лучшее.
Естественно это отразиться на превлекательности ресурса и его партнеров вцелом.
20 февраля 2013, 09:55
нравится
Согласен.
Тем более что куцые и сирые тексты (точнее - строчки и сокращения) уже всем надоели и никто не дальше смотрит объект, если нет фоток, цены и адекватного описания. А доски объявлений по-прежнему показывают вверху самые "свежие и актуальные" объявления без фото. Это может быть хорошо для продажи старого мопеда или дедушкиного самовара через slando или olx, но уж никак НЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ РИЭЛТОРОМ-ПРОФЕССИОНАЛОМ, за услуги которого собственник платит комиссиию. Нормальный риэлтор по умолчанию должен уметь создавать классные продающие тексты и делать привлекательные фотки, а те кто этим не заморачиваются - практически никогда достоверно не знают ни характеристик объекта, ни даже выгод его приобретения для покупателя. Как же они могут вообще продать этот объект, досконально не изучив, и не упаковав характеристики объекта в вкусные выгоды и преимущества приобретения именно этого объекта, именно у этого риэлтора, именно по такой цене?? И потом нам приходится видеть на портале и других сайтах кучу "уток-заманух", без фоток, текстов и адресов, на которые уже мало кто ведётся ("..эта квартирка продана, но есть такая же, но с перламутровыми пуговицами и значительно дороже..") Коллеги, давайте не лениться быть профессиональнее! Больше пользы будет как для клиентов и партнёров, так и для вас самих.
20 февраля 2013, 10:14
нравится
Максим, а когда будет продолжение по переговорам?
20 февраля 2013, 10:27
нравится
Продолжение в вебинарах будет скоро, сейчас тестируем новые вебинарные площадки, видеоролики с тренинга нарезаются, буду публиковать по мере поступления (сейчас видео в финальной стадии редактирования)
20 февраля 2013, 10:39
нравится
ролик супер!
20 февраля 2013, 10:35
нравится
Кстати, в видео ближе к концовке, слепой нищий спрашивает молодого человека примерно следующее:
- Что ты добавил к моей надписи?
- Я оставил смысл прежний, но выразил его ДРУГИМИ словами...

Вначале на картонке было написано: "Подайте слепому", а финальная надпись после редактирования копирайтером, после которой нищего засыпали деньгами, гласит: "Сегодня такой прекрасный день, и я не могу его увидеть"
20 февраля 2013, 10:36
нравится
спасибо, Макс, я понял, что сила слова очень большая, только хотелось иметь точный перевод, а то я не силен в иностранном
20 февраля 2013, 10:41
нравится
Юра, перевод появился в моём комменте буквально секунда в секунду с публикацией твоего коммента:) мысли совпали
20 февраля 2013, 10:46
нравится
Шикарный ролик!
С нетерпением жду следующую статью о том, как написать красивый продающий текст объявления для ускорения продаж своих объектов и услуг. Максим, у тебя это хорошо получается! Буду учиться! С уважением, Андрей!
20 февраля 2013, 11:04
нравится
Максим, ну как всегда - БРАВО!!!!!!! Наверняка, каждый из нас видел этот ролик, и каждого из нас он тронул.... А вот привязку к нашей работе раньше, я например, и не рассмотрела. Спасибо! Все твои ролики, как всегда вдохновляющие!
20 февраля 2013, 11:05
нравится
Друзья - благодаря Вам уже сформированно сообщество ПРОФИ. Достаточно Ваших сигналов , что бы Ест поставил всех плагиатчиков и утчиков на самый низ выдачи. А особо одаренных отправил в спам.
)))
Никакие автоматы не сравняються с силой и авторитетом Профнессионалов.
20 февраля 2013, 14:52
нравится
Спасибо, Максим. За очень дельные советы и конечно же за ролик. Как холодный душ зимой. Спасибо за ещё одну порцию здоровой пищи для наших мозгов. Ты знаешь, в прошлом году к нам приезжали с Риа. С портала. И учили. как нужно давать инфо и какие должны быть фото. Так вот. одна из наших местных агентов сделала мне упрёк - Игорь, а зачем такие длинные рекламные тексты. Зачем эти описания ?...? Ну что было ответить ? Я просто сказал - мне это интерестно ... Теперь бы я сказал , что во всех наших объявлениях смысл то одинаков: мы хотим продать объект. Но выразив его-смысл-другими словами "нам покладут много монеток"- и мы продадим, а Вам дорогая коллега - просто будут проходить, смотреть, кто то что то и бросит из жалости, а многие просто пройдут мимо, Вас и не увидя вовсе... Надо учиться, обновлять свои биопрограммы, перезагружать их. И обмениваться ими же ! Вообщем ещё раз, огромнейшее спасибо ! Если не возражаешь, поставлю твой материал на своём сайте ?
20 февраля 2013, 19:27
нравится
Длинные (но не более 1500 знаков) продающие тексты объявлений по продаже недвижимости, с точно подобранными ключевыми словами, с красивыми, подписанными фотографиями, достигают сразу нескольких целей:
- потенциальный покупатель легче и быстрее находит такие объявления;
- он задерживает своё внимание на таких текстах дольше чем на страницах альтернативных объектов, описанных стереотипно
- такие тексты с фото приятно читать, смотреть и выбирать;
- с помощью правильно выдержанной структуры продающего текста, создается правильный образ в уме покупателя;
- продающий текст выделяет основные выгоды для покупателя, усиливает эмоционально-чувственное восприятие;
- известны множество выгод и эффектов которые даёт грамотный продающий копирайтинг
Рекомендую подписаться на рассылку Павла Давыдова (artlogus), одного из лучших продающих копирайтеров Рунета : http://wordpowermastery.com/ и читать рассылку интересно и сможете сами убедиться в силе и эффектах профессионального продающего текста (как в статьях, так и в продаже услуг и продуктов)
21 февраля 2013, 11:24
нравится
Прямо противоположное мнение коллеги из России: http://dorogo.est.ua/blog/show/article_id/51684/
Жалобы на излишки информации - и отсутствие звонков. Точно так же коллега из небольшого городка Украины жаловался, что не может рекламировать ДОМа - культура эксклюзивных договоров не развита, а дай фото дома или подробное описание в рекламу - так только ленивый его не найдет и не начнет договариваться с собственником.
21 февраля 2013, 12:39
нравится
В этом еще одно приимущество СПП - только эксы.
Поэтому обьявления только павильные и прадающие.
Сегодня Ест изменит порядок выдачи обьявлений - сначала будут показываться только достоверные и качественные.
Поздравляю с этим всех профессионалов.
Вы будете получать трафик клиентов и партнеров ПЕРВЫМИ.
21 февраля 2013, 13:03
нравится
Владимир, этот коллега из России может и прав, но только в одном: задалбывает, когда риэлторы начинают распространять объявления о продаже недвижимости во всех соцсетях, всем друзьям и т.д. Причем делают это в больших количествах.
А коллеге из небольшого городка Украины могу только сказать, что это у него в голове пока нет культуры эксклюзивных договоров, поэтому и у клиентов неоткуда ей взяться!)))
Пусть приезжает сюда: http://spp-don.est.ua/blog/show/article_id/51727, с культурой поможем и с заключением эксклюзивов тоже!)))
21 февраля 2013, 13:24
нравится
Коллеги с радостью сообщаю Выдача по умолчанию и на Ест и в поисковых системах изменена.
Теперь Клиенты и Партнеры в первую очередь видят наиболее качественные и достоверные обьявления.
21 февраля 2013, 16:10
нравится
Улучшить сайт Соцсети  →