Загрузка…
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
публикует статью
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
1295 10
Рубрика: Риэлторам
Анонс:
Система Партнерских Продаж сегодня самая прогрессивная, самая прозрачная и самая нравственная модель построения бизнеса.

И снова про Систему Партнерских Продаж - СПП.

В наших рядах прибыло!

Сегодня показывала 4х комнатную квартиру, которую продаю по эксклюзивному договору. Вчера вечером позвонила женщина-риэлтор, и спросила, можно ли показать квартиру и хозяйка ли я. Зная менталитет многих донецких агентов по недвижимости, кладущих трубку как только слышат, что на другом конце провода тоже риэлтор, я в режиме автомата затараторила: «Я риэлтор, но квартиру продаю по эксклюзивному договору». Молчание на том конце провода остановило меня. «Вы знаете, что это значит?». «Да, -ответила женщина.-Только Вы ее показываете.» «Нет,-обрадовалась я, что она вступила со мной в разговор.-Это означает, что мне платит собственник». «Даже так?-удивилась риэлтор. «Я Вам больше скажу, -продолжаю.-Мне платят 5%. И я готова разделить всю эту немаленькую сумму с Вами, если Вы приведете и уговорите клиента. Поэтому можете сказать клиентам, что на этой квартире они не оплачивают Ваши услуги». Сегодня мы показали квартиру.

Клиенты-молодые ребята с ребеночком, очень приятные, да, и риэлтор тоже оказалась весьма приятной в общении. Возьмут ли квартиру эти покупатели, не важно. На самом деле, важнее то, что в наших рядах прибыло! К нам присоединился еще один интеллегентный и весьма доброжелательный человек, который сразу понял и принял нашу идеологию и, главное, готов ей полностью следовать!

И это еще один сигнал о том, что мы на верном пути. Сигнал для тех, кто еще не осознал выгоду от СПП, надежность партнерства, гарантированность заработка, полноценность удовлетворения самых взыскательных потребностей клиента.

СПП и с чем ее едят.

Именно поэтому я решила еще раз рассказать, что же такое СПП и зачем риэлтору, привыкшему работать по традиционной методике, переходить на новую технологию работы в недвижимости.

Сегодня не ругает риэлторов только тот, кто сам имеет отношение к недвижимости. И зачастую вполне оправдано. Ведь рекламируя квартиру продавца, которую риэлтор взял из открытых источников, и ничего, кроме рекламы не сделав, он (риэлтор) ожидает вознаграждения от покупателя. Но покупатель тоже не заказывал услугу риэлтору! Он просто позвонил по номеру, который был указан в рекламе объекта!

Проведем небольшой эксперимент.

К примеру, Вы позвонили по рекламе интернет-магазина, рекламирующего новый супер-пылесос или стиральную машину. А менеджер Вам говорит: «Товар стоит ххх гривен, но Вы должны заплатить еще за то, что я Вас проконсультирую, какой товар лучше по соотношению цена-качество, сниму его с полки (!) и, наконец, упакую и сделаю доставку».

Смешно? Вы скажете: это магазин, а у нас услуга. Да, но, обращясь в туристическую фирму, салон красоты, пункт проката, наконец!- у Вас есть выбор. Вы можете пойти в другой салон красоты или другое турбюро. Что делает риэлтор, практикующий традиционную (на постсоветском пространстве-прим.автора) методику работы на рынке недвижимости? Он требует оплату за то, что показал клиенту квартиру (!). При этом он (риэлтор) не оставляет покупателю выбора купить эту же квартиру с другим риэлтором, у которого услуга (хотя что считать услугой-показ объекта?) может быть дешевле.

Более того, все договоры (т.н. акты осмотра) составлены таким образом, что не оставляет потенциальному покупателю никаких шансов. Т.е. покупатель в любом случае, если ему понравилась квартира, просто обязан купить ее через вышеупомянутого риэлтора и выплатить ему оговоренный гонорар. При этом риэлтор, понимая, что все-таки что-то здесь не совсем правильно-ведь брать гонорар только за показ как-то не совсем… , начинает выдумывать, за что же все-таки покупатель должен платить. Отсюда все эти потуги на юридическую осведомленность и причастность, а также конфиденциальность и даже умение отличать настоящие деньги от фальшивых(!)

Риэлтор — продавец товара или «помогальщик» покупать?

При этом, риэлтор из кожи вон лезет, чтобы заслужить свой гонорар, просто выпрыгивает на одной ножке перед покупателем, стараясь объяснить, насколько он ему, покупателю, необходим. А зачем? Проверить и подготовить документы можно пригласить опытного и грамотного юриста, деньги проверить в банке, там же, кстати, можно и сделку провести (это я насчет конфиденциальности).

Итак, мы возвращаемся к вопросу, кому все-таки нужен риэлтор. И тут возникает закономерный ответ: риэлтор жизненно необходим продавцу. И ему абсолютно все равно, кто будет готовить и проверять документы, собирать справки (Вы ведь тоже это обычно приводите покупателю в качестве аргумента, почему так дорого стоят Ваши услуги?), или считать деньги. Потому что кроме всех вышеперечисленных функций, самая главная — это поиск покупателя. И не просто ЛЮБОГО, готового заплатить какие-нибудь деньги, а именно, самого мотивированного и заинтересованного в объекте продавца.

Как этого можно достигнуть?

Парнер- Ваш Друг, Товарищ, Брат и гарантия заработка!

Выбрать самого мотивированного покупателя можно только в одном случае: если их будет как минимум, больше одного. И тут Вам никак не обойтись без помощи надежных партнеров, которые именно такую, сбалансированную по цене-качеству, с досконально подготовленными документами, самую лучшую на рынке среди подобных, и ищут! И чем больше партнеров будет в системе, тем больше этот процент. Процент выбора среди покупателей, которые, соответственно, обратились к проверенному и надежному риэлтору, которому, бесспорно, можно доверять.

Эксперимент № 2.

Я продаю квартиру. Я сильный маркетолог и разместила на всех возможных сайтах и досках, я даже потратила деньги на рекламу в печатных СМИ и контекстную рекламу, но, увы! Клиенты ходят, бродят, смотрят, в общем, как в том анекдоте, все пробуют, всем нравится, но замуж никто не берет.

А в это время… Где-то ходит в поисках именно такой уникальной квартиры покупатель, который СМИ не читает, в интернет, конечно, заглядывает, но только для того, чтобы быть «в теме», и цены примерно понимать. А доверяет он риэлтору Маше, которая помогла его маме когда-то продать квартиру, и еще его другу несколтко лет назад квартиру купить. Т.е. Маша есть такой домашний, семейный риэлтор, который и в дом вхож, и не позволит «развести», и документы проверит, и поторгуется в случае чего.

Так вот, господа, мне очень нужна эта риэлтор-Маша, которая, доверяя мне, как проверенному и надежному партнеру, в первую очередь, конечно, покажет свои эксклюзивные квартиры, но не найдя среди своих, обратится ко мне. А моя-это то, что нужно ее покупателю! И она, как никто, это знает! Все! Сделка в кармане!

А теперь представьте, что таких риэлторов-партнеров у Вас 10-20-50-100. И тогда насколько повышаются Ваши шансы не только на молниеносную продажу квартиры, но и на бешенную конкуренцию среди партнеров, что автоматически повышает ценность (и цену!) квартиры. И все довольны: и продавец, быстро и дорого продавший свою уникальную квартиру, и покупатель, в неравной борьбе вырвавший победу за лучший вариант, и оба риэлтора, честно заработавших свой немалый гонорар, и опять-таки честно разделивших этот гонорар между собой.

ЕСТ- площадка для Системы Партнерских Продаж.

Сегодня платформа для консолидации СППшников создана на базе портала EST.ua, который не жалея ни сил, ни времени, ни денег своих участников (:), ежедневно несет идею СПП в риэлторские массы. Вы всегда можете почитать, а после и стать участником нашего клуба, клуба СПП-Украина, если всего-навсего будете следовать некоторым практически библейским, заповедям:

1)Не укради у партнера своего!

2) Убий в себе жабу — раздели комиссионные с партнером!

3) Не обмани клиента своего — будь честен от начала до конца и не бери двойную комиссию!

4) Не интригуй — не обещай клиенту своему больше, чем можешь сделать для того, чтобы подписать эксклюзивный договор!

5) Заплати налоги! И можешь спать спокойно на лавочках, площадях-ну, ты знаешь!

Вот и все Заповеди, следуя которым, Вы всегда можете не только гарантировано заработать большие деньги, но и завести множество новых друзей в разных уголках нашей необьятной страны!

Система Партнерских Продаж сегодня самая прогрессивная, самая прозрачная и самая нравственная модель построения бизнеса. И ей быть!
Первоисточник http://realtyblogger.net

Наталии КузьминовойЮридическая фирма "Барристер" и еще 12 пользователям это нравится
Елена, это здорово, мы уже не просто на словах, а на ДЕЛАХ , а дело и слово, наверное, как хорошая семья, хотя и слова в среднем склонении(как то так, вроде бы, со школьного курса) но если я ошибся, Вы меня поправите, но смысл то понятен. И дела без слова не бывает, и наоборот. Но это если конечно они хорошие. И дела и слова. И СЕМЬЯ тогда хорошая !
Я стараюсь , при продаже объекта по ЭД представляться поверенным собственника ! Не все понимают, особенно коллеги, но после предложения части(сейчас всем коллега -предлагаю половину своего гонорара) своей комиссии - ПОМАГАЮТ ! Удовлетворить Покупателя !!! Здорово, что МЫ ВСЕ ЕСТЬ !!!!!!!!!!!
9 ноября 2012, 22:03
нравится
Отлично написано, всегда с удовольствием читаю;)
9 ноября 2012, 22:46
нравится
Просто как друг и коллега поддерживаю!!! И спасибо за библейские заповеди, сразу захотелось написать статью о 7 смертных грехах и показать где они у нас вылазят...))) Оказалось, что это и нас касается и даже нашего бизнеса, даже через 2000 лет!
10 ноября 2012, 00:03
нравится
Андрюша, обязательно напиши! Сегодня прочитала статью Дмитрия Евланова "Вступительное слово об аналитике рынка недвижимости (РН)" с комментарием Сергея Смирнова "Читайте, а сотрудники АН заучивают наизусть". Очень хочется, чтобы те, кто пришел на РН недавно, тоже не пропускали многое из того, о чем мы здесь спорим, а "Заповеди" и "Смертные грехи Риэлтора" заучили наизусть.
10 ноября 2012, 10:02
нравится
Спасибо всем за отзывы, продолжаем продвигать СПП!
10 ноября 2012, 10:03
нравится
В девяностые в крыму родилась поговорка.
Суовая правда жизни легко убеждает там, где слова бессильны)))
Система Партнерских Продаж отличаеться от всего надуманного до сегродня всего лишь одним.
Естественость.
Но это решающее приимущество помогающее зарабатывать больше , быстрее. приятнее. при этом полностью соблюдаються все профессиональные и , невероятно для Украины, этические нормы)))
Интересное практическое наблюдение - чем точнее и благожелательнее Ты соблюдаешь эти принципы и правила - тем успешнее ты как бизнесмэн.
Новая волна - новые времена перемен к лучшему уже наступили.
Спасибо огромное Елена - Твои посты проникнуты глубоким, женским пониманием сути СПП.
Женщины рулят)))
10 ноября 2012, 11:20
нравится
А по моим наблюдениям, у нас рынок разделился на две части. Одни действительно начинают разговор не с объекта, который их интересует, а с вопроса "Вы хозяйка или посредник?" Приходится перехватывать инициативу и объяснять суть эксклюзивной услуги... Но часто такие собеседники не настроены на взаимопонимание...
Но, что радует, что уже много коллег облегченно вздыхают, когда слышат, что общаются с коллегой, который не претендует на комиссию от покупателя. С коллегой можно быть откровеннее, проще договориться, согласовать действия. И уже понятно, что проблем с оформлением не будет. А то хозяева иногда то ли по незнанию, то ли по докризисной убежденности, что балом правит продавец, а покупателю если надо, то пусть сам и делает, могут выставлять на продажу квартиру с неправильно оформленными документами, или не согласовав свои действия с другими собственниками, или нереальной ценой... Да мало ли что может быть, когда впервые сталкиваешься с непрофессионалом, который взялся за продажу... А если все эти вещи выявляются не заранее, в процессе подготовки квартиры к продаже, а на глазах у покупателя - это плохо. Покупатели тоже иногда быстро формируют мнение, особенно отрицательное. Выясняется в процессе просмотра, что в документах какая-то ошибка, и уже сразу ярлык "проблемная" прилипает. Хотя эта ошибка исправляется за пару недель, но вернуть покупателя к этой квартире уже сложно...
10 ноября 2012, 16:44
нравится
Лена, очень хорошо написано!
11 ноября 2012, 20:41
нравится
Юра, спасибо! Иногда вдохновение-это все, что нужно для работы)
11 ноября 2012, 20:55
нравится
истинно говоришь! :-)
Желаю тебе его сильного и частого! :-)
11 ноября 2012, 23:12
нравится
Улучшить сайт Соцсети  →