Секрети і поради для ріелторів від легенди RE/MAX Улві Коджейліка

На закритій зустрічі з відомим спікером і брокером, агентом №1 з продажу комерційної нерухомості в Туреччині Улві Коджейліком (Ulvi Kocailik) побував фахівець з продажу RE/MAX Pro Ігор Дручок. Він поділився своїми враженнями від цієї події, а також отриманою інформацією.

Улві Коджейлік розповідав про те, що допомогло йому стати успішним та увійти до Міжнародного Залу слави RE/MAX. Редакція Est!Медіа підготувала витяги з цієї доповіді, базуючись на статті Ігоря Дручка.

Про територію експертизи

На сайті RE/MAX на особистій сторінці Улві 26 активних об'єктів. Це ті об'єкти, які він сам знаходить через свої контакти, сам проводить маркетинг та сам закриває угоди. Улве вважає, «щоб домогтися успіху потрібно мати територію експертизи. Ця територія спочатку може бути досить маленькою в радіусі всього 5 км. В майбутньому, підвищуючи свою кваліфікацію, ви можете поступово розширювати територію своєї експертизи».
Він працює локально тільки в одному районі Стамбула. При цьому за минулий рік розмір його комісії склав більше $10M.

Про бюджет

«15% коштів потрібно витрачати на маркетинг, а 35% зароблених грошей необхідно відкладати на депозит. Це грошова подушка, яка дозволить вам правильно вести бізнес».

Про робочий процес

«...плоди роботи ми отримуємо не відразу. Є певний період кропіткої роботи, де плоди практично не видно. Цей період триває близько двох з половиною років».

«Необхідно бути трішки божевільним. Робити більше, йти на крок попереду інших».

«...гроші знаходяться не в офісі, а на вулиці, в «полі», тому «... якщо клієнт хоче зустрітися в офісі ми даємо йому таку можливість. Але всі паперові справи, всю бюрократію, все те, що забирає у нас наш дорогоцінний час, Ульві рекомендує переносити на ранній ранок або на пізній вечір. Займатися паперовою роботою тоді, коли ми не зустрічаємося з клієнтами і не можемо робити дзвінки. Весь час, відведений для активних переговорів, ми повинні проводити не в офісі а на виїзді, на зустрічах з клієнтами».

«Улві Коджейлік вчить робити правильні очевидні дії із завзятістю і постійністю. Робити певну кількість дзвінків, певну кількість зустрічей. Читати певну кількість літератури, навчатися. І обов'язково через певний проміжок часу, може не так швидко, як Ви хочете, Ви досягнете необхідного результату».

Про Київ

У столиці України Улві Коджейлік відзначив велику кількість будівельних кранів і дуже мало банерів про продаж та оренду — значить будується багато об'єктів, а конкуренція серед агентів низька.

Повністю звіт про зустріч читайте в блозі Ігоря Дручка.

Читайте також: Спец з проблемних угод і «агент мільярдерів» розповів про свій метод