Главный источник проблем продавцов недвижимости – избыток предложения, образовавшийся под воздействием кризисных явлений последних лет.
Что вам мешает продать квартиру?
В ПОСЛЕДНИЕ ДВА ГОДА рынок недвижимости Киева претерпел серьезные изменения. Все больше слышны слова сожаления по поводу сложности продажи жилья, дач, офисов, земли.
Типичные мнения: рынок уже упал, ниже некуда; продать недвижимость невозможно; риэлторы уходят с рынка, агентства рассыпаются; застройщики банкроты.
Анализ статистики показывает, что в 2009-2010 годах рынок стабилизировался, количество сделок не намного меньше докризисных показателей, объемы рекламы даже увеличились, риэлторы и агентства никуда не делись.
На самом деле, рынок недвижимости в настоящее время ничем не хуже докризисного. Даже, напротив, лучше, поскольку оборот обеспечивается собственными, а не заемными деньгами.
Главный источник проблем продавцов недвижимости – избыток предложения, образовавшийся под воздействием кризисных явлений последних лет. В результате в среднем вероятность продажи сократилась в 3,5-4 раза! По отдельным группам объектов – и того больше.
Избыток предложения в ближайшие годы будет сохраняться и даже увеличиваться. Цены на недвижимость будут уменьшаться. Продажи будут проходить достаточно сложно в условиях нарастания конкурентного противостояния продавцов.
Эта тенденция сохранится в ближайшие 5-7, возможно, 10 лет.
Подробнее читайте в статье «Что вам мешает продать квартиру?».
О технике продаж в условиях обострения конкуренции читайте в статье «Недвижимость продать сложно, но можно».
Александр Волков / Валуар
