Не допускайте ошибок при продаже загородных домов

Нередко быстрому совершению сделки по продаже загородной недвижимости мешают серьезные просчеты, которые допускают риэлторы.

Специалисты называют пять самых распространенных ошибок при продаже дома за городом.

Завышение цены объекта

Не стоит забывать, что задача продавца — побыстрее продать дом, а цель покупателя — найти лучшее предложение на рынке. Продавец хочет получить за дом побольше, покупатель — заплатить на недвижимое имущество поменьше…

И, как правило, у продавцов, много времени уходит на осознание реальной стоимости своего имущества. Практически каждый третий продавец уверен в том, что его недвижимость «самая уникальная»… Это очень мешает адекватной оценке. И именно завышенная стоимость существенно затягивает процесс продажи.

Нетоварный вид объекта

Реализацию объекта существенно затрудняет его непрезентабельный вид. Большинство продавцов не задумываются, почему необходимо подготовить дом для продажи: хорошая уборка в доме и наведение элементарного порядка на участке позволят продать дом быстрее, а нередно и выгоднее. Хотя не стоит забывать, что у объекта недвижимости нет такого изъяна, который бы не компенсировался снижением цены.

Попытка с помощью ремонта значительно повысить стоимость дома

Решившись на косметический ремонт, главное — не увлечься и не превратить его в капитальный. Многие собственники считают, что фундаментальный ремонт увеличивает стоимость недвижимости на 20-30%. По мнению экспертов, это глубокое заблуждение. Необходимо понимать, что далеко не каждая отделка увеличивает стоимость дома. Особенно — при невысоком спросе на загородное жилье.

Присутствие владельца на показе

Очень часто показ становится психологически тяжелым испытанием для продавца. Особенно в тех случаях, когда человек с любовью строил и обживал дом, а теперь вынужден его продавать. Поэтому опытные риэлторы советуют своим клиентам не присутствовать на этой процедуре. А если во время показа возникнут какие-то вопросы, на которые агенту сложно будет ответить, то он сможет cвязаться с владельцем по телефону.

Обман покупателя

Бывает, что какую-то информацию продавец скрывает… Например, умалчивают о залогах, долгах, членах семьи. И здесь стоит помнить о том, что практически всегда "все тайное становится явным". Поэтому первичная информация, полученная покупателем от собственника, не должна отличаться от данных, предоставляемых в дальнейшем.