Образец "Эксклюзивный договор на оказание услуг"
Уважаемые Партнеры!
На Est! появилась возможность делиться документами, шаблонами и бланками, которые Вы используете в своей работе и рекомендуете вашим партнерам. В этой статье мы размещаем второй документ "Эксклюзивный договор на оказание услуг". Два образца можно скачать в конце статьи.
Другие рекомендуемые документы СПП постоянно пополняются и размещены здесь: http://spp-ukraina.est.ua/predlozhenija/
Спасибо Est'у и всем кто принимал участие в его составлении!
Если рекомендуемая риэлтором цена не принята заказчиком, и он настаивает на иной стартовой цене, это означает, что никакого доверия к профессионализму исполнителя нет! Это серьезный тест на лояльность и доверие Клиента. Если он не пройден, то наличие пункта 2.6. буквально сигнализирует: «Вы можете заниматься, «попродавайте», но я лучше вас знаю цены на рынке, поэтому будете слушать меня сюда»!
Надо отказываться от такого клиента, и уж тем более не предлагать по нему партнерство коллегам по СПП.
Если обьект интересен и собственнику точно нужны деньги , то вопрос правильной цены всего лишь вопрос времени.
Но это время надо контролить обьект и иметь повод для постоянного общения с Собственником. Общение укрепляет доверие.
Именно для этого и заключаются договора с завышенной стартовой.
Если строить отношения и работать, то через короткое время сам собственник попросить скорректировать цену. А что касается партнеров - то с ними в процессе естественного для С П П диалога ве это и обговаривается.
Результат.
Я получил классный обьект с правильной ценой и доверие клиентов и партнеров.
Все поэтапно.
Просто есть некий промежуток времени. Но бонусом - контроль над правильным обьектом.
А принципы С П П - вот они.
http://ivan.estcrimea.com/press/61322/
Это работа с коллегами-партнерами, это изучение конъюнктуры реальных сделок по аналогичным объектам, статистика просмотров вашего объекта после старта работы с ним, и кол-во оферт в конце-концов.
Каждый отчет перед собственником - повод мягко и осторожно подвести собственника к пересмотру цены. Каждый отчет перед собственником - это проверка собственника на мотивацию к продаже. У меня внизу каждого отчета есть пустые строчки для предложений и замечаний собственника по вопросам организации моей работы с целью реализации его объекта недвижимости (создания спроса на него)).
Именно так