Система партнерских продаж в недвижимости: технология, от которой выигрывают все, или «семеро с ложкой»?
Рынок недвижимости Украины лихорадит уже несколько лет. Продавцы не понимают, почему их замечательные квартиры, за которые раньше давали огромные суммы, месяцами стоят в рекламе, и не продаются, покупатели при всем изобилии предложений не могут найти себе подходящего варианта, а заработки риэлторов в сравнении с докризисными временами существенно упали. Тысячи наших бывших коллег просто ушли из профессии, самые стойкие начали приспосабливаться и, стараясь понравиться клиентам, снижать стоимость своих услуг.
Но тут вдруг появился новый тренд – чтоб покупали, нужно предлагать не дешевую услугу, а дорогую и качественную. Наши клиенты не настолько богаты, чтоб пользоваться услугами агентов, которые готовы побегать наперегонки в надежде хоть что-нибудь кому-нибудь «втюхать» и урвать хоть какой-то гонорар, но готовы платить за профессиональную работу.
Самые продвинутые заговорили об СПП как альтернативе традиционным докризисным технологиям. Но что это такое?
Знаете, я вспоминаю себя первоклашкой. Девочка-отличница, учась в обычной украинской школе, столкнулась с непониманием игры слов: дедушка Ленин революцию в Петербурге делал, а ездил почему-то для этого иногда в Питер. Что это, пригород такой? Или это вообще не город? Может это какое-то место тайных встреч? И мне никто - ни учителя, ни родители, не отвечали на этот вопрос, им это казалось настолько простым и очевидным, что они просто не понимали, а что говорить-то нужно? И я просто перестала задавать этот вопрос, думая, что это я какая-то тупая, что ли - все понимают, а я нет. И ни в одной энциклопедии ответа не было. И только через годы, много читая и вспоминая тот мой детский вопрос, я сама все поняла, и сама смеялась, как все просто...
Вот так и получается - я не сумела сформулировать вопрос, взрослые его не поняли, а непонимание зависло на несколько лет. Поэтому я предлагаю вам еще раз вместе постараться понять, что же такое СПП, о которой столько говорят последнее время. Система получила уже и активных последователей, и воинствующих противников, технология разбита на блоки, которые нуждаются в дополнительном "прокачивании", лучшие бизнес-тренеры учат правильно продавать услугу собственнику, успешно вести переговоры, подписывать легитимные договоры, осуществлять турбозапуск продажи эксклюзива и писать продающие тексты.
А я хочу вместе с вами еще раз пройтись по основам СПП:
- Что это такое, откуда взялось?
- Почему это работает и всегда ли приносит ожидаемый результат?
- Для чего риэлторы вступают в клубы СПП?
- Что нужно делать, чтоб увеличить эффективность работы?
- Кому СПП выгодно: продавцам, покупателям или самим риэлторам?
На эти и многие другие вопросы я, как координатор клуба СПП-Киев2, часто отвечаю в приватных разговорах с коллегами. Но уверена, что многие просто стесняются спросить, как я тогда в детстве, высказать сомнения, боясь показаться консервативными и непонятливыми. А кто-то услышал какие-то обрывки пояснений, сделал скоропалительные воводы - и решил, что ему это не подходит. Как в том анекдоте: "Вам нравится, как поет Карузо?" - "Абсолютно нет, он фальшивит и шепелявит!" - "А где вы его слышали?" - "А мне Петрович по телефону напел..."
Поэтому и предлагаю обсудить все с самого начала на бесплатном вебинаре 5 ноября 2013 года, который начнется в 19 часов. Давайте на вечер вторника 5 ноября 2013 года не будем планировать встреч и просмотров, предупредим домашних и посвятим эти три часа Системе партнерских продаж. Может, чуть больше, если будет о чем поговорить :)
И очень может быть, что ваша профессиональная деятельность начнет приносить совсем другие результаты, если мы с вами разложим по полочкам и то, что вы знали об СПП раньше, и что-то новенькое, и начнем применять те приемы и фишки, которые работают у коллег из Севастополя, Ровно, Хмельницкого, Умани, Одессы, Донецка...
Пожалуйста, зарегистрируйтемсь по ссылке. Там же - подробная программа вебинара.
Если у вас есть вопросы по теме, которые я не обозначила в плане вебинара - напишите сюда в комментарии, я постараюсь подкорректировать программу с учетом ваших пожеланий.
И последнее. Очень советую нажать на белую кнопку под этим текстом, на которй написано "Подписаться", а над ней пока текст "Вы не подписаны на комментарии к этой записи". После того, как нажмете - текст изменится :) В этом случае вы будете в курсе, что здесь обсуждается, как ответили на ваш вопрос и какими мыслями делятся коллеги.
Подробная программа вебинара и форма для регистрации - здесь!
На вебинар зарегистрировался, жду с нетерпением
Хотя в первую очередь вебинар планируется для тех риелторов, кто еще не до конца понял, что такое СПП, которые не могут найти себя в новой технологии, которые не решаются сделать первый шаг и что-то изменить в своей работе. И они стоят перед вопросами: синица в руках или журавль в небе? А хватит ли журавлей для всех, кто решится отпустить свою синицу? А есть ли журавль?
Покупатель или покупает или не покупает - И ВСЕ.
Все дело в том, что СПП - это не теоретическое учение, это технология практиков. И если просто посетить n-ое количество семинаров, послушать, что там рассказывают, а потом ничего не делать, то все так и будет...
Более того, таких с каждым днем все больше. И непростые времена этому очень способствуют.
Мы сплачиваемся, вместе думаем и вместе зарабатываем.
Думаю пришло время координально поменять направление наших мыслей с негатива на позитифффф)
Пока нет регистрации для айпада. Поэтому уже в понедельник зарекаюсь с обычного.
Очень интересно будет точно.)