Риелтор — это профессия, образ жизни или судьба

Уважаемые Коллеги! Автор делает попытку в публикациях под таким «скромным» названием как-то рассуждать о нашей профессии и обо всем том, что нас объединяет или наоборот — разъединяет.Публикация № 1.

Возврат к теме «О К.П.Д., о человеко-часах, о рекламе и о … деньгах»

Добавлю в название «… и не только».

Ув. Коллеги! Я — потрясен!

Казалось бы из небольшой заметки, в которой я «позволил себе» немного «приземлить» профессию Риелтора, вывести ее из «искусства» в «ремесло», разразилась такая интересная полемика. Вернее, не «полемика», а шквал обвинений в мой адрес.

Отвечу всем моим оппонентам вместе, но некоторым — отдельно.

Ув. Артур Павлович!

Вы вспомнили историю и мои высказывания 10-летней давности. Очень хорошо! И я вспомню. На одном из заседаний Совета АСНУ, на котором мы должны были присутствовать в соответствии со статусом в Ассоциации, у нас обнаружились расхождения по какому-то вопросу. И Вы мне сказали: «В.И. У ведущих Риелторов Украины по важнейшим вопросам должно быть единое мнение». И я ответил: «Артур! Я согласен. Должно быть единое мнение, но почему ТВОЕ».

Сейчас складывается такая же ситуация — есть правильное мнение Оганесяна… и все остальные.

Есть правильная профессиональная технология Оганесяна — и все остальные.

Артур Павлович! Ну так же нельзя. Ты пишешь о моих заблуждениях с абсолютной уверенностью в своей правоте и непогрешимости. Более того. Некоторые принимают твою технологию, как некий эталон, некое мерило, по которому должно равняться все остальное.

Ты у нас, Артур Павлович, правофланговый (лучше ты, чем кто-нибудь иной), но просил бы с пониманием и уважением относиться и к другому мнению, которое так же имеет право на существование.

Дошло до того, что Юра Багрин заявил, что ему не очень понравился мой доклад в Ялте «Справедливая и несправедливая риелторская технология» только по одной причине, — предлагаемая мною «справедливая технология» «противоречит» методике Оганесяна. И все. Я пытался ответить Юре, что наши методики не «противоречат» друг другу, а взаимно дополняют друг друга, показывая многообразие нашей профессии и возможность для творчества у тех, кто на это способен. Но способны не все.

Кстати, о Юрие Багрине. В своей публикации «О Ялтинской конференции… и не только» (Публикация № 4) я не называя фамилии, высказал некоторые суждения о семинарах Юрия на тему «Финансирование Продавцом рекламной компании» и показал, что такая технология неправомерна минимум по двум причинам:

• этической и правовой.

Фамилии Багрина я не называл, полагая, что Юрий поймет и вступит со мной в открытую дискуссию. Не произошло ни первого, ни второго. В дискуссию не вступил и опять предлагает и проводит свои семинары по этой тематике, которые (я утверждал) приносят ВРЕД.

И Артур Павлович! У нас была возможность открытого диспута на конференции в Ялте на моем докладе «Справедливая и несправедливая риелторская технология» Вы выступили и как-то даже со мной согласились.

Мы же понимаем, что технология работы «от Продавца» даже в США не везде работает, в частности в Нью-Йорке. И мы знаем, что при оплате услуги Риелтору Покупателя от Продавца, Покупатель все равно нанимает своего адвоката (подчеркиваю «своего») и платит ему до 1000 долларов, и который обеспечивает Покупателю спокойствие и безопасность.

В своих лекциях Вы ничего не говорите про этого адвоката, а просто утверждаете – Покупатель может обойтись без Риелтора, а если Риелтор есть, то его услуги оплатит Продавец. А я совершенно уверен ( и к счастью, не только я), что «если нет оплаты, то нет услуги; нет услуги – нет ответственности перед Покупателем, нет ответственности – нет безопасности для Покупателя, нет безопасности и т.д.»

Коллеги! Не нужно все заимствовать у американских Риелторов. Да мы и не сможем.

Мы пока даже отдаленно не подошли к той степени информативности и достоверности их рекламы. У нас появилось красивое определение «листингующий брокер» («Листинг» — это список).

В США «листингующий брокер» НЕ может дать недостоверную информацию, НЕ может опубликовать «замануху», НЕ может быть рекламы одного объекта у десятерых брокеров с десятью разными ценами. А у нас — сколько угодно. Следовательно, у нас нужно предложить свою технологию — «справедливую» суть которой «у каждой стороны есть свой поверенный (Риелтор или Адвокат) и каждая сторона самостоятельно оплачивает услуги своего нанятого специалиста.

В своем докладе я обосновываю правильность, профессионализм и справедливость для обеих сторон такой технологии и обещал Коллегам в регионах прочитать у них этот доклад и другие семинары.

Артур Павлович! Если наши диспуты только для пиара, для собирания кворумов на лекциях и семинарах — это нормально, деньги нужно зарабатывать. Но давайте не будем будоражить риелторскую общественность.

Нас сейчас ожидает не очень легкое время. Новый закон — БУДЕТ. Он не может НЕ быть. Это поручение Президента. И нас еще ожидает проблема 3 процентов Клиента за его услуги.

И уже предвижу дискуссию по уточнению этой формулы:

• 3% от Одной Стороны одному Риелтору;

• 3% от одной Стороны двум Риелторам;

• 3% вообще, сколько бы не было Риелторов;

• 3% платит только Продавец или только Покупатель.

Полагаю, что будет так — каждая Сторона будет иметь своего Риелтора и будет платить ему до 3 процентов.

И такая формула полностью согласуется с моей «справедливой технологией». И наступит «Эра Справедливости на Риелторском Рынке» (неплохое название для повести или для юмористического рассказа, в крайнем случае, для анекдота.

Однако должен (с большим удовольствием) заметить, Артур Павлович, и у Ваших лекций появились «новые нотки».

На своем семинаре в июле в помещении «SERVICED OFFICES» вместо определений «плохо» и «хорошо» (как было ранее) Вы начали употреблять термины «справедливо» и «несправедливо» и как-то даже признали, что такой «поворот» произошел в т.ч. и с моим скромным участием.

И вообще сенсация! Если еще не так давно Вы, Артур Павлович, и Ваши сподвижники (например, Саша Никулин и Юра Багрин) заявляли, что Покупателю свой (!) Риелтор вообще не нужен, то Вы в своей лекции в присутствии большого числа Коллег заявили, что у Покупателя все-таки может (!) быть свой Риелтор и оплата его услуг предполагается по одному из трех сценариев:

Первый. Услуги оплачивает Продавец.

Второй. Услуги оплачивает свой Клиент — Покупатель.

Третий. Услуги оплачивает свой Клиент — Покупатель, который оплачивает и услуги Риелтора Продавца.

В моей «Справедливой технологии» сценарий только один:

КАЖДАЯ СТОРОНА ОПЛАЧИВАЕТ УСЛУГИ СВОЕГО РИЕЛТОРА.

Я очень рад таким подвижкам в Вашей лекторской деятельности, уважаемый Артур Павлович, и желаю Вам всяческих успехов в достойном позиционировании нас, украинских Риелторов, а точнее Риелторов с Украины, от Балтики до Тихого океана, по обеим берегам.

Владимир ВИНОКУР

Вице-Президент Лиги Экспертов Украины