Алгоритм самоисполняющихся позитивных предсказаний.
Американский социальный психолог Дуглас Мак-Грегор, предложивший теорию X и теорию Y, считал, что предположения менеджеров о людях становятся самоисполняющимися предсказаниями. Как сделать результат такого предсказания позитивным?
Вашему вниманию алгоритм самоисполняющихся предсказаний. Думаю, что алгоритм применим не только для отношений руководитель - агент, но и для пар риэлтор - клиент, муж - жена, родитель - ребенок, а также для обратного влияния агент - руководитель :-).
- Вспомните того человека, который кажется Вам недостаточно или неправильно мотивированным для его работы.
- Оставьте за порогом сознания все, что Вы знаете об этом человеке, его мотивах.
- Сосредоточьтесь на том, каким Вы хотите его видеть. Составьте желаемое для Вас представление об этом человеке. Какие он должен ставить перед собой цели? К чему он должен стремиться?
- Добейтесь того, чтобы перед Вами возник его отчетливый идеальный образ.
- Представьте себе, что он уже стал таким, как Вам хотелось бы.
- Теперь, обращаясь к этому человеку по какому-либо делу, обращайтесь к Вашему идеальному представлению о нем.
- Ваше представление самоисполнится - оно станет ближе к Вашему идеальному представлению о нем.
В статье использован материал тренинга "Позитивное влияние", ГК "Институт Тренинга - АРБ Про", 2007г.
Автор:
Перше ріелторське est!медіа
Елена Ларшина
Отличная статья. Спасибо Андрей Геннадиевич. Согласна. Пользуюсь. Получаю Результат )))
18 октября 2012, 09:32
нравится