Посредникам, убедительная просьба, НЕ беспокоить!
Я была очень удивлена, когда начав поиск квартиры на покупку для своих клиентов, наткнулась, в т.ч. на ЕСТе на целый ряд объявлений с такой припиской: "Посредникам, убедительная просьба, НЕ беспокоить!"
Понимаю, когда отказываются сотрудничать агенты, которые занимаются арендой квартир эконом-класса. Они понимают, что дешевая квартира будет сдана в считанные дни, а то и часы, так зачем делить и так небольшой заработок.
Но совсем не понимаю, когда речь идет о покупке трехкомнатной квартиры в новом доме с бюджетом 125000 долларов США - почему здесь такой категорический отказ от сотрудничества?
Возможно, риелтор это делает для того, чтобы скрыть какую-то нехорошую информацию о квартире: опытный посредник до нее докопается, а клиент, впервые покупающий недвижимость, не обратит внимания?
Возможно, это делается для того, чтобы взять с прямого покупателя комиссию побольше?
Возможно, подающий такие объявления имеет печальный опыт "испорченного телефона" - когда до покупателя доносится искаженная информация, и поэтому все напрасно тратят время на просмотр заведомо не подходящего покупателю объекта?
Что это: коллеги, сами того не понимая, рубят сук, на котором сами сидят; или агрессивное внедрение технологии работы "от продавца" - мол, покупателю не нужен "помогальщик покупать", пусть ищут сами, благо доступ к информации сейчас практически свободный?
Понимаю, когда отказываются сотрудничать агенты, которые занимаются арендой квартир эконом-класса. Они понимают, что дешевая квартира будет сдана в считанные дни, а то и часы, так зачем делить и так небольшой заработок.
Но совсем не понимаю, когда речь идет о покупке трехкомнатной квартиры в новом доме с бюджетом 125000 долларов США - почему здесь такой категорический отказ от сотрудничества?
Возможно, риелтор это делает для того, чтобы скрыть какую-то нехорошую информацию о квартире: опытный посредник до нее докопается, а клиент, впервые покупающий недвижимость, не обратит внимания?
Возможно, это делается для того, чтобы взять с прямого покупателя комиссию побольше?
Возможно, подающий такие объявления имеет печальный опыт "испорченного телефона" - когда до покупателя доносится искаженная информация, и поэтому все напрасно тратят время на просмотр заведомо не подходящего покупателю объекта?
Что это: коллеги, сами того не понимая, рубят сук, на котором сами сидят; или агрессивное внедрение технологии работы "от продавца" - мол, покупателю не нужен "помогальщик покупать", пусть ищут сами, благо доступ к информации сейчас практически свободный?
Автор:
Маргарита Погосбекова
Многие просто не понимают в чем работа риелторов либо у них был негативный опыт работы с ними.
А самих таких риелторов, пишущих "Посредникам, убедительная просьба, НЕ беспокоить!" я не понимаю. Это глупо и не профессионально. В этом чувствуется какая-то ущербность что ли...
В этом слилось все- некомпитентность одних и горький опыт других.
На эсте есть и будут и те и другие.
Наша задача - отделить мух от котлет)))
И потом реальным примером показать приимущество профессиональной работы.
Приимущество в первую очередь должно быть достигнуто для Продавцов и Покупателей.
Пишу с большой буквы намеренно.
В среде клиентов то же нет единства)))
Закончив работу над базовыми основами партала, Эст доработает механизмы отделения мух от котлет и все усилия направит именно на свою идеалогическую составляющую .
Обидно, да?
Вариант 1. Посредник 1 "на поле" с утра до ночи, и его коллега, получая от него информацию, рекламирует объект.
Вариант 2 Посредник является не представителем агенства, а работает, как сказать, без регистрации. И вот его знакомые, являясь сотрудниками агенства, рекламируют объект. Чаще всего, такому посреднику комиссионные передает хозяин. Но иногда делится сумма комиссионного вознаграждения.
Вариант 3 Если 1 посредник, работающий в среднем по размерам агенстве, достаточно сложно убедить покупателя заплатить 5%. Вот и придумывают разные схемы, выводя превлориэлторов
Вариант 4 - реклама - действительно "закидушка", а потом рассказы типа эта квартира уже продана, но .....
Вариант 5 - нет времени показать объект. По разным причинам. И, если раньше можно было отправить коллегу, даже незнакомого, на просмотр напрямую, то сейчас легче договориться с клиентом, объяснить ему и т.д. Если же имеешь дело с коллегой - лучше не рисковать......
ДРУГОЙ вариант - ,,,,,,,,,,,,,,,,,, и т.д.
В далекие времена 2002-2004 годов была распространена практика работы на 4-5 и болле посредников - клиент платил 50% от стоимости аренды (было время, когда и 100% платили) или 5% при продаже. И посредники делились, никто никого не кидал, причитающуюся заранее оговоренную часть вознаграждения даже домой привозили... Сейчас все "умные" - привел клиента, квартиру показал, а он потом без тебя возвращается, пытается "договориться". Целые статьи в И-нете посвящены тому, как "кинуть" посредника.......
Печально, но факт.....
Очень часть общение с посредником сводится просто к "мотанию нервов" - такое впечатление, что люди НЕ заинтересованы в сделке, а наоборот.
Еще вопрос: какую информацию пытается скрыть посредник, дорожащий своей репутацией и много лет работающий на рынке?
По-моему, очень много случайных людей в поисках "больших денег" очень портят репутацию профессии
Еще один момент: никакой уверенности нет, особенно если объект в "хорошем" районе по "хорошей" цене, что представителя владельца коллега не будет пытаться обойти. Особенно если покупатель, которого он привел, проявил заинтересованность.....