Какие бывают Дни открытых дверей (ДОД) на рынке недвижимости
Менее десяти лет назад дни открытых дверей были для большинства украинских риэлторов новинкой. Но с тех пор многие профессиональные участники рынка недвижимости опробовали данный формат, а некоторые стали использовать этот инструмент регулярно.
День открытых дверей на рынке недвижимости — мероприятие, на котором пришедших знакомят с работой агентства недвижимости или объектом.
Виды ДОДов:
1. ДОД в агентстве недвижимости
«Знакомство» — встреча с потенциальными клиентами АН, информирование о принципах и подходах работы АН, личное знакомство с сотрудниками и т. д.
Где проводить: в офисе АН.
Зачем проводить: непосредственно после таких встреч (а иногда и во время) подписываются договоры на оказание услуг. Эффективное имиджевое мероприятие.
«Семинар» — лекция, практическое занятие на актуальную тему (законодательство, инвестирование в недвижимость, налогообложение и т. п.).
Где проводить: можно экспериментировать, но стоит напоминать участникам о том, кто именно организовал мероприятие (визитки, баннеры и т. д. в умеренном количестве).
Зачем проводить: помочь людям с решением насущной проблемы, чтобы в будущем они стали клиентами или дали рекомендацию.
ДОД — это бесплатное для участников мероприятие.
2. ДОД на объекте
«Риэлторский» — риэлтор организовывает ДОД для своих коллег, чтобы показать им выставленный на продажу объект (как правило, у него подписан эксклюзив) и ознакомить с условиями партнерской продажи.
«Смешанный» — наряду с риэлторами участвовать в ДОДе могут и непрофессиональные участники — потенциальные покупатели.
Где проводить: на объекте
Зачем проводить: чтобы очно «познакомить» с объектом максимальное количество заинтересованных в покупке лиц (и их представителей) и быстро организовать продажу объекта.
В Украине, особенно с развитием СПП, наибольшую популярность получил «риэлторский» ДОД и, в отличие от США, довольно редко проводятся «смешанные» ДОДы.
Жестких правил проведения ДОДов сейчас нет — есть советы, описания опыта, отдельных «фишек» и довольно много видео подобных встреч. В целом, в Украине потенциал ДОДов для активизации продаж недвижимости пока используется недостаточно. Но с развитием СПП ситуация должна измениться.
Рекомендуем почитать о ДОДах:
День Открытых Дверей для Риэлторов (часть 1 и часть 2)
ДОД – день открытых дверей. Эффективная презентация недвижимости.
День открытых дверей в АН. Рецепты специалистов
Everything real estate agents need to know about open houses
Звезде НБА доверили провести ДОД
Читайте также о локбоксе — незаменимом помощнике американского риэлтора